Wielkie firmy, ogromne budżety, zaawansowane strategie – to nie dla każdego. W małych miastach gra toczy się inaczej. Tu liczy się precyzja, znajomość lokalnych zwyczajów i techniczne podejście do promocji w wyszukiwarce. Zamiast ścigać się z ogólnopolskimi gigantami, warto skupić się na tym, co naprawdę działa – czyli pozycjonowaniu lokalnym.
Z danych Google wynika, że aż 46% wszystkich wyszukiwań dotyczy informacji lokalnych (źródło: Think with Google). To znaczy, że niemal połowa użytkowników szuka fryzjera, mechanika, prawnika, cukierni czy gabinetu stomatologicznego… właśnie w swoim mieście.
Czym właściwie jest pozycjonowanie lokalne?
Pozycjonowanie lokalne to działania mające na celu zwiększenie widoczności firmy w wynikach wyszukiwania dla zapytań z konkretną lokalizacją. Chodzi o to, żeby Twoja strona pojawiła się wysoko w Google wtedy, gdy ktoś wpisuje np. „dentysta Świdnica” albo „kancelaria prawna Kościerzyna”.
Najważniejsze elementy lokalnego SEO:
- optymalizacja strony internetowej pod kątem lokalnych słów kluczowych;
- obecność w Google Moja Firma i aktualność wizytówki;
- lokalne linki prowadzące do strony;
- zbieranie opinii i reakcji od lokalnych klientów.
Dlaczego lokalne SEO w małych miastach działa szybciej?
W mniejszych miejscowościach konkurencja w wynikach wyszukiwania jest mniejsza. To znaczy, że dobrze zoptymalizowana strona może zająć wysoką pozycję w relatywnie krótkim czasie. Dla porównania – w Warszawie kancelaria prawna musi przebić się przez setki dobrze zoptymalizowanych stron. W Lesznie wystarczy kilka mocnych kroków, żeby pojawić się na pierwszej stronie wyników.
Z drugiej strony, błędy są szybciej widoczne. Źle dobrane słowa kluczowe? Przesadzone treści? Nieaktualne dane kontaktowe? To wszystko w małym mieście może zadziałać jak strzał w stopę. Dlatego warto trzymać się konkretów.
Jak dobierać frazy kluczowe w małym mieście?
W małym mieście użytkownicy często wpisują bardzo konkretne zapytania. I to właśnie na takich warto się skupić. „Sklep rowerowy Chełmno” zamiast „sklep rowerowy”. „Lekarz ortopeda Dębica” zamiast ogólników.
Dobrą praktyką jest stworzenie listy fraz powiązanych z usługą oraz lokalizacją. Pomocne będą tutaj narzędzia takie jak Planer Słów Kluczowych Google, Senuto czy Ubersuggest. Ale najwięcej da się wyciągnąć z… życia. Porozmawiaj z klientami. Zobacz, co wpisują, zanim do Ciebie trafią. To najlepsze źródło wiedzy.
Strona internetowa – bez niej ani rusz
Nie wystarczy fanpage na Facebooku. Potrzebna jest konkretna, dobrze zbudowana strona.
Taka, która:
- działa szybko – bo użytkownicy nie mają cierpliwości do wolnych stron;
- jest responsywna – czyli wygląda dobrze na telefonie;
- zawiera najważniejsze dane kontaktowe – najlepiej na górze strony i w stopce;
- posiada osobne podstrony dla konkretnych usług – z nazwą miasta w nagłówku i tekście.
Warto też pamiętać o dodaniu danych strukturalnych typu LocalBusiness. To nic innego jak znaczniki w kodzie, które pomagają Google zrozumieć, gdzie działa Twoja firma i co dokładnie oferuje.
Wizytówka Google – absolutny priorytet
Google Moja Firma (obecnie: Profil Firmy w Google) to narzędzie, którego nie wolno ignorować. Wiele firm w małych miastach właśnie z tej wizytówki zdobywa najwięcej ruchu. To z niej użytkownicy dzwonią, sprawdzają godziny otwarcia, klikają dojazd i – co najważniejsze – czytają opinie.
Wizytówka powinna być kompletna. To znaczy: zdjęcia, opis, kategorie, numer telefonu, adres, godziny, link do strony i – koniecznie – opinie. Aktualne i pozytywne. A jeśli pojawi się krytyka? Trzeba na nią odpowiedzieć. Spokojnie, profesjonalnie. Brak reakcji to najgorsza reakcja.
Linki lokalne – siła, której nie widać na pierwszy rzut oka
Lokalne portale informacyjne, blogi tematyczne, katalogi firm, strony urzędów miejskich – to dobre źródła wartościowych linków. W małym mieście łatwiej zdobyć taki odnośnik niż w dużej aglomeracji. Link z lokalnego serwisu informacyjnego z nazwą Twojego miasta ma większe znaczenie niż ogólnopolski link z byle jakiego katalogu.
Opinie – klienci czytają, zanim zapytają
Z badań BrightLocal wynika, że aż 87% użytkowników czyta opinie online przed wyborem lokalnego usługodawcy. Jedna negatywna opinia bez odpowiedzi może kosztować Cię kilku klientów. A kilka pozytywnych – zapewnić dodatkowy ruch.
Nie chodzi o sztuczne nabijanie recenzji. Chodzi o realne opinie zadowolonych klientów. Warto prosić o nie po zakończeniu współpracy. Najlepiej w sposób prosty i naturalny. Wystarczy jedno zdanie: „Jeśli jesteś zadowolony, możesz zostawić opinię w Google – bardzo mi to pomoże”.
Treści działające lokalnie
Strony, które mają blogi z tematami lokalnymi, zdobywają większe zaangażowanie. Przykład? Serwis ogrodniczy z Siedlec pisze artykuł: „Jak dbać o trawnik na mazowieckiej glinie – porady dla mieszkańców Siedlec”. Taki wpis ma większą wartość niż ogólny tekst „Jak dbać o trawnik”.
Treści lokalne pokazują, że jesteś na miejscu, znasz realia i rozumiesz potrzeby mieszkańców. To buduje zaufanie. A zaufanie = konwersja.
Techniczne podstawy – często pomijane, a kluczowe
Nie trzeba być informatykiem, ale techniczne kwestie należy mieć na oku:
- strona powinna mieć certyfikat SSL (czyli działać na https);
- czas ładowania strony powinien być jak najkrótszy (poniżej 3 sekund);
- każda podstrona musi mieć unikalny tytuł i opis;
- trzeba zadbać o mapę strony i poprawne indeksowanie przez Google.
Wszystko to wpływa na pozycję w wyszukiwarce. I choć dla zwykłego użytkownika może być niewidoczne – roboty Google to widzą i biorą pod uwagę przy ustalaniu kolejności wyników.
Czego unikać, pozycjonując w małym mieście?
To bardzo ważna część. Bo nawet dobre chęci mogą zostać zniweczone przez typowe błędy:
- kopiowanie treści z innych stron – Google to wykrywa i karze;
- zbyt częste powtarzanie słów kluczowych;
- brak danych kontaktowych – szczególnie numeru telefonu i adresu e-mail;
- pozostawienie nieaktualnych informacji – godziny otwarcia, oferta, ceny;
- rezygnacja z optymalizacji mobilnej.
Podsumowanie – strategia, która ma sens
Pozycjonowanie lokalne jest skuteczną i realną strategią zdobywania klientów. Mimo że nie wymaga ogromnych nakładów finansowych, wymaga przemyślenia, spójności i cierpliwości. Warto działać krok po kroku, zaczynając od podstaw: strona, wizytówka, lokalne frazy, dobre treści i opinie. To działa. Codziennie. W każdym mieście.
-/materiał partnera/-
